11月11日至14日，宁波天邦股份有限公司天邦商学院在浙江余姚举办水产特训营第三期培训班，培训在滨海新城建设指挥部会议室召开。股份公司副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣主持了本次特训营活动，股份公司首席运营官赵琼瑛，股份公司副总裁、研究院院长陆裕肖和宁波分公司，安徽天邦，盐城天邦，广东天邦的近百位水产料板块服务营销精英和分子公司主要负责人参加了培训。
天邦商学院邀请《农财宝典》营销总监曾进，为大家做了《水产料市场宣传和危机应对》的培训。曾进提出，随着互联网逐步渗透我们的日常生活和各个行业，信息流通速度不断加快，舆论的能量也会迅速放大。曾进用大量正面和负面的危机公关面对实例，向大家分析了水产料事件在互联网上的传播规律。曾进指出作为水产料企业必须主动出击，筹备完善的市场宣传和危机公关方案。不仅要做好危及防控，也要做好主动传播，这样才可以把握舆论主动权，保护企业和客户的利益。
新加盟天邦的技术实战专家邵东生，为大家培训了《白对虾技术服务实战》课程。邵东生在白对虾的养殖有多年丰富的实战经验，向大家深入浅出的讲解了白对虾养殖过程中所需要注意的技术要点。邵东生通过指导大家辨别造成虾肝红症状多种原因的案例，结合技术服务实战，提出应对措施。指出在白对虾养殖的技术服务中，对于看似相同的病症，决不可轻易下结论，要能够看透层层表象，挖掘根本原因。
饲料事业部技术服务部总经理方波，为大家做了《水产饲料技术服务》的课程。作为在公司中具有多年实战丰富经验的方总，多角度讲解了如何进行技术服务，指出实证是饲料业务中的强有力工具。我们通过标杆户的建设和宣传，用数据说话，最终说服客户，从而帮助更多客户。方总指出在养殖过程中，管理成本占到10%-20%左右，但对效益的贡献高达60%-80%，这正是技术服务发挥的空间，也更加凸显了技术服务的重要性。方总把多年的品质质量管理经验，通过技术层面对市场的理解，从而转化为服务市场一线所需要的知识和技能。
饲料事业部销售部总经理胡家军，为大家做了《产品定位与密集开发策略》。胡总在培训中指出了饲料营销中常见的误区，提出了做好产品清晰的市场定位，不仅可以充分发挥自身的优势，避开竞争对手的优势，抓住客户的核心需求，占领客户心智。做好饲料营销，一定要有核心市场，核心产品，做好标杆客户，否则一定会出问题。一场成功的推广会，则一定是做好充分的会前准备的必然结果。而在市场的开发上，要集中力量，在核心市场进行密集开发，千万不可以处处设点，最终无法形成协同效应，反而被对手各个击破。
天邦商学院还邀请了宁波大学教授蒋霞敏，为大家做了《养殖水质的检测与调控》的技术培训。蒋教授从专业的角度，为大家讲解了不同养殖水质的识别，藻类分类，水质检测原理，工具与方法和水质调控等。蒋教授的课程不仅为大家的技术服务提供了理论指导，更提出了具体的操作方案。
本次特训营，饲料事业部总裁苏礼荣和天邦研究院院长陆裕肖还对特训营第二期技术营销会议实战演练的获胜者和优秀实证的获胜者进行了颁奖，并颁发了奖金。苏总鼓励大家再接再厉，不断提升自己的技术服务营销的实战能力。
培训还进行了技术服务营销的实战演练和核心市场（区域）团队的目标预算实战演练等。各产品线负责人分别针对自己所负责的产品线，提出了各自在产品和技术上的深刻理解，市场开发方案等。
甲鱼产品线技术服务专家江东，对天邦全熟化甲鱼料温室养殖模式进行了全面优化，提出前期肥水精细化和减少粒径降低饵料系数的实战经验总结，并指出了温室养殖甲鱼的最优养殖温度。对于外塘养殖甲鱼，更是提出由浮性料变为投喂沉性料，有效提高饲料转化率，让养殖户真正赚到钱。
河蟹产品线技术服务专家张慧博，对天邦全熟化河蟹料的投喂模式进行了精细总结，创新的河蟹1143黄金搭档组合投喂模式，让养殖户养殖河蟹不再犯难。精彩的实证案例讲述了一个个螃蟹养殖户的成功案例，一名从白领转型的年轻河蟹养殖户感叹，使用天邦全熟化河蟹料养螃蟹，让他“十年打工一场空，半年养蟹成富翁”！“三家“服务专家的提出和服务营销方向！
青鱼产品线技术服务专家袁潇提出的青鱼“浮加沉”养殖模式，可以做到使用天邦全熟化青鱼料，4包料出一担鱼，最好饲料系数1.4；而且多出大规格鱼，斤鱼成本不到6元，养殖户平均每亩可以多赚一千元！
全熟化加州鲈鱼料技术服务专家朱伟斌，对加州鲈的养殖与投喂模式进行了深刻的总结，对养殖户对投喂饲料的顾虑“成本高，出鱼晚，体型差，难驯化”进行了逐一破解。用精彩实证指出使用天邦全熟化加州鲈鱼料，养殖加州鲈斤鱼成本只需5.5元，系数0.85，国庆之前率先出鱼，前期长条形，后期长肥满度，驯化容易且成活率高！朱伟斌还总结出了一整套驯化模式，并制作成精彩视频可供养殖户模仿学习。
大黄鱼技术服务专家马睿，在介绍了大黄鱼养殖仍然普遍使用冰鲜鱼的做法后，指出现在的冰鲜鱼养殖模式仍然属于粗放型养殖，不仅对养殖环境伤害巨大，而且成本高，效率低，最终还是会伤害到养殖户自身利益。马睿仔细分析了大黄鱼的养殖成本与冰鲜鱼和饲料价格的关系，提出了价格平衡点这一概念，指出使用天邦全熟化大黄鱼料，不仅完全可以替代冰鲜鱼，而且在价格上完全可以达到相当于当冰鲜鱼价格处于0.8元/斤时的成本。
冷水鱼产品线技术服务专家邹吉飞从服务中心发现问题，分析问题，总结出使用天邦全熟化鲟鱼料可以做到饵料系数低至1.1，斤鱼成本只有4块；抗病力强成活率高，体质好耐运输，可以长途运输卖高价。山西娘子关马老板，使用天邦全熟化鲟鱼料，可以把鲟鱼卖到兰州，一年多赚160多万元！
南美白对虾技术服务专家余兴东向大家介绍了各种白对虾工厂化养殖模式的优劣，从日常调水、放苗密度、小苗投喂的注意事项、排水细节等多个角度讲解了白对虾技术服务要点。余兴东还提出了虾转肝期的注意事项，特别指出使用天邦全熟化虾料，水中稳定性好，配方合理，是提高成活率的重要保证！余兴东还对常见的“红肝”，“黑肝”，“拖便”，“白便”，软壳，虾跳，掉苗等现象进行了详细的讲解和应对措施。邦尼苗料的产品优势拌水不粘手，标粗成活率高达90%以上的优异养殖效果。
此外，来自盐城天邦的酵香型鱼料技术服务专家俞林栋对低迷行情下6大赚钱模式的总结提炼，来自安徽天邦的鳊鱼技术服务专家陶刚对天邦鳊鱼料的总结提炼，和来自广东天邦的黄颡鱼技术服务专家胡百文对客户投诉饲料系数高大多数是由溶氧不足和投喂过量引起需要大家及时总结，南美白对虾技术服务专家陈来对全熟化虾料的成活率92%，亩利润27000元的外塘养殖效益等，也对各自负责的产品线进行了精彩的分析和深刻的讲解。
在本次培训期间，饲料事业部还落实了2016年的农财宝典专栏和微信，邦富宝的宣传与全年推广计划，并制定了奖惩政策，做到责任到人。本次会议上饲料事业部确立了水产饲料板块的服务营销大区的划分和主要负责人，明确团队分工和形成协同效应，迎战激励竞争的市场。
对于本次特训营，苏总指出，一个人最大的局限性是思维无法突破！只有不断学习，不断努力，严格要求自己才能获得提升。我们在提升的过程中往往每两年左右就会遇到一个台阶，只要坚持下去，就会有所突破。在专业领域内不断精深下去就会有所顿悟。保持兴趣，才可以把自己塑造起来。我们要提倡勤奋，务实的精神，做一个认认真真的执行者，加强执行力。同时作为一名营销人员，还要保持灵活，苏总用项羽和刘邦的故事，告诉大家正是项羽缺乏灵活而失败。市场瞬息万变，我们必须适应社会，适应市场，才能生存（饲料事业部市场部 马睿）。
