德清鸿利饲料有限公司为了摆脱低价竞争的局面，主动开发外地市场，研发了专门喂给海水鱼的膨化饲。
德清鸿利饲料有限公司主攻方向除了畜禽常规产品外，还有一个重点是水产品，而且销售距离突破省界，直接跨向福建、海南等沿海海鲜主产区，喂给海洋里的大黄鱼、石斑鱼、三文鱼吃。
“你们看，这是还没有油化的饲料，颜色看上去灰灰的。”总经理助理刘威廷指着桌上一堆颗粒告诉记者。随后，他又拿出一些黑油油的颗粒说“这些是我们的新产品，已经油化好的膨化饲料，专门喂给海里的大黄鱼吃。”记者凑近闻闻，这些黑油油的颗粒散发出轻微的油香，外形看上去跟中药丸似的，不过更大更轻。
“被形势所逼，必须要上新产品、新项目！”说起攻坚海鲜膨化饲料，刘威廷打开了话匣子。为了上这样的膨化饲料新产品，今年光从欧洲进口一套真空喷油机设备就投入了230万元。在车间，记者看到了一个与工业企业一样的中控间，里面陈设着现代化的全英文操作系统软硬件，各种按键发出红绿光。一位中控员正紧盯着电脑屏幕，全程“监控”这套正在喷油的真空喷油设备。
“国内的喷油设备，其喷油到达饲料颗粒的含油量在3%～5%左右，一般不会超过10%。而喂三文鱼、大黄鱼的饲料，为了保证丰富的营养，其必须达到含油量15%至20%，而这样的喷油设备只能从欧洲等发达国家进口。”刘威廷说。
主攻膨化饲料，关键还是来自市场的变化。除了与科力饲料一样面临的生猪、禽类饲料需求大幅减少外，温室甲鱼大棚整治也带来了甲鱼饲料需求的减少。在本地占大头的一项淡水鱼——汪颡鱼饲料也出现了新变化。虽然汪颡鱼饲料目前市场价格仍是一万元左右一吨，但其原料鱼粉价格大幅上涨，由前些年的9千多元一吨，猛增到目前的1.6万元一吨。再加上周边冒出来的上百家饲料厂家（仅德清就有数十家）纷纷一拥而上，效益大幅降低。
清溪鳖业的王根连以前采用的是粉状饲料，原料来自公司基地的各种作物，粉碎后加工成饲料喂给甲鱼吃。可是现在，王根连也感觉到膨化饲料的好处。粉状饲料甲鱼不一定吃光，沉淀下去还污染甲鱼塘；有时喂的量不足，部分甲鱼还吃不到。现在采用膨化饲料，饲料颗粒都浮在水面上，看得清清楚楚。吃光了就再洒一些，不会多也不会少。既不会浪费，也不会对水质产生危害。另外一个优点就是，膨化饲料因进行过高温处理，细菌有害成分会少很多。
刘威廷介绍，目前公司已经开发成功的三文鱼、石斑鱼、大黄鱼等海鲜产品饲料，售价明显要比普通的淡水鱼饲料产品高50%左右。虽然原料成本也比一般普通水产品饲料要高档，但因为可以远销到其他省份，终于摆脱了低端竞争。记者 朱宇飞 通讯员 程国耀
