由于饲料行业进入的技术、资金门坎较低，近几年该行业引诱了大批的“掏金者”进入。目前整个德清县就有大大小小共计三、四十家饲料生产企业。但企业间竟相压价、赊帐放货、低价倾销，产品也互相模仿，使得利润急剧下滑，出现无序竞争的局面。要想杀出一条血路，出现柳暗花明又一村的效果，就要寻找自己企业独特的竞争优势。位于德清乾元镇的德清县鸿利饲料有限公司依靠产品创新赢得了市场的认可，
德清县鸿利饲料有限公司，杭州市养鳖行业协会理事单位。
“现在饲料产品利润越来越低，产品同质化太严重了，因此创新是企业的唯一出路。然而，创新说起来简单，做起来难。”企业生产部黄经理对记者说。在他的带领下，记者来到了生产车间。记者看到，车间内拥有两条生产畜禽饲料的先进设备流水线以及浙江省先进的特种水产饲料专用设备和膨化饲料设备，工人们正在进行机械化操作。“今年我们又新投入两条设备生产线用以生产膨化鱼饲料。”黄经理说。
德清鸿利饲料有限公司自1995年发展至今，产品已涵盖畜牧、水产养殖等各方面。年生产能力可达8万余吨，年产值在5000万元以上。尽管如此，黄经理还是告诉记者，今年是企业发展最困难的一年。“由于豆粕等生产成本上涨，同时，下游畜养殖行业的低迷形势正逐步向上传导，饲料企业处于一种在夹缝中生存的状态。目前整个德清饲料行业正面临着洗牌的可能。要想不被市场淘汰，就得学会创新。”黄经理说。 据了解，今年德清鸿利饲料有限公司在原生产粉末饲料、颗粒饲料的基础上，开始转型升级，既而生产新型的膨化饲料。“饲料是一种微利产品，畜牧饲料的运输半径一旦超过150公里，企业就无利可图。但水产饲料相对运输路程可以延长，因此能拥有全国这样一个大市场。所以今年我们把生产重点放在了膨化鱼料上。”黄经理介绍说，“与传统的鱼饲料相比，膨化鱼料易于提高鱼的消化率，也更加环保。使用膨化鱼料可以调控饲料投放量，不会造成饲料扩散到自然环境中，而且由于鱼类对膨化饲料的吸收度高，可以减少排泄。这些都有助于改善水质。”
尝到创新甜头的德清鸿利饲料有限公司不仅在今年新投入了膨化饲料生产线，更是组建了10人的全自动化生产小组。黄经理表示：“饲料企业的人才需求也很紧缺。今年我们专门从人才市场高薪聘请了两位资深饲料生产操作员。我们希望通过他们进行更好的生产培训，组建一支理论知识扎实、操作水平高精的专业化操作队伍。”
“虽然目前畜禽养殖行业不太景气，直接影响饲料的发展。但我国饲料普及率仍然偏低，未来的拓展空间还很大。只要我们肯求新求变，以市场为导向，注视人才培训，产品更新，相信企业还能得到更大的发展。”采访最后，黄经理肯定地告诉记者。
