——天邦股份饲料事业部第六期水产特训营纪实
2016年9月18日，刚刚吃过阖家团圆的月饼，渡过愉快的中秋节之后的 第一个工作日。来自天邦股份饲料事业部在全国各地营销市场的100多名销售精英汇聚一堂，来到宁波分公司参加本次为期三天的水产特训营学习。
本次特训营紧密围绕如何确保完成2016年预算，规划2017-2018年市场目标进行了紧张的任务分解和讨论。讨论的议题主要围绕淡季市场的开发规划，市场任务目标分解和人员规划，服务执行力和专业技术分析能力提升，重点产品线的发展和技术服务流程梳理以及和阿里村淘项目的对接等展开。
特训营前两日，各服务营销大区紧密围绕议题展开了激烈的讨论，围绕目前市场目标完成率以及至2018年的市场规划进行讨论，对目前所存在的资源，问题进行了综合分析。各服务营销大区不断认识到产品聚焦，服务聚焦到重要性。大家广征言论，量化分析，对坚决完成2016年预算，挑战2017-2018年目标充满了信心！
本次特训营，虾料技术服务专家谷庞华，蟹料技术服务专家张慧博，龟鳖料技术服务专家江东，冷水鱼料技术服务专家邹吉飞，全熟化浮料技术服务专家胡百文以及加州鲈鱼料技术服务专家朱伟斌等，还和大家分享了相关的技术服务流程要点和案例。从养殖模式，日常量化管理，实证案例分析，技术服务工具方法等多方面和大家进行了探讨，总结和汇报。
本次特训营，公司宣布了和阿里巴巴农村淘宝的全面合作。并邀请农村淘宝韩庆苗老师为大家介绍了农村淘宝，并分享了阿里村淘的目标与愿景，提倡线上推广+线下推广宣讲会的方式，全方位促进天邦全熟化饲料在阿里村淘上的销售。作为村淘项目的负责人，饲料事业部市场部李新为大家介绍了阿里村淘店的营销模式，并对天邦饲料的村淘店里全新上架的十个产品线品种和销售模式进行料简单的介绍。作为试水阿里村淘电商的第一步，各相关服务营销片区的负责人，需要和村淘负责人进行充分沟通，协同作战，争取实现线上销量的全面突破。
本次特训营还对三季度服务营销工作进行了表彰，表彰会由市场部副总经理马睿主持，近６０篇优秀实证和新闻宣传报道的作者获得表彰，饲料事业部总裁苏礼荣和各服务营销大区负责人向获奖者颁发了丰厚的奖金。
本次特训营，苏总着重向大家强调了以下几点：
1，要重视责任和目标。我们要提前布局，以终为始。既要看到我们的不足，也要思考解决我们为实现目标需要解决的内部运营问题，外部市场的量化执行方案，寻求突破，咬紧目标不动摇！
2，实现区域人员团队能力形成方案。学习+组织+试错。学习产品专刊和技术服务流程，实证案例等。老人，新人都要积极参与学习，养成良好的团队学习氛围，掌握养殖模式和量化管理模式，进行融会贯通。通过读书制度+会议营销+自我培训+特训营集训分享来启发自己，体现个人的能力和价值。通过解决客户问题的成功率+捕捉成功销售机会的能力来体现我们的成功。
3，探讨重点产品线的发展和上量问题。苏总和大家就虾料，蟹料，龟鳖料，名优鱼料和淡水鱼料五大重点产品线的负责人敲定，团队形成，产品定位，产能与销量的匹配，产品力提升和服务营销等多方面进行料深入的探讨和分析。
4，淡季的主要突破与销量活动方案策划。虾蟹料和冷水鱼料要完成全民的市场团队+合作模式布局和产能补充，龟鳖蛙料市场的攻势节奏要加快。只有忘掉淡季才能迎来旺季。要不断尝试新的操作和开发客户的方式。要调动所有服务营销团队的人力资源，在9-10月份要开展密集的市场行动，解决阻碍我们的问题，从而形成完善对2017年度的经营量化方案，克服靠感觉经营做市场的思维习惯，建立一个多层次的服务营销界面。
5，为强化服务营销团队的技术服务能力，对服务营销的流程，模式，量化管理以及实证案例的消化和掌握，年底12月份，将要进行全员技术服务营销能力的大考。各位服务营销精英，需要认真学习，充分准备。
本次特训营组织大家参与了精彩的以“熔炼团队精神，强化执行力”的拓展训练，训练在梁辉水库边的“燕窝古道”开展。此次活动的规则规定，要想获得团队第一名，每个团队成员不仅要有人跑得快，还要有人找到隐藏在各个地点的“宝物”，还要鼓励和帮助落后的同事坚持走完全程。当大家汗流浃背的完成整个训练之后，人力资源总监周洋波通过活动分析了团队中所存在的问题，并鼓励大家在日常工作中充分树立合作意识，发扬团队精神。
特训营期间，人事行政部组织了“我与天邦共成长，激情青春谱华章”的演讲选拔赛，经过十余位选手的同台竞技，两位女生李新和鲍文琪用充分的实力展示了自己从中胜出。她们将代表饲料事业部参加股份公司20周年的演讲比赛。本文版权属邦富宝和宁波天邦股份有限公司共同所有。作者：马睿
编辑：马睿，王婷婷 饲料订购，问题咨询请拨打电话：0574-62800802
