开栏话：我省农业企业在发展农村经济、富裕农村居民、推进农业现代化中发挥了积极作用，但随着形势的变化，企业也面临各种风险和挑战，亟需转型升级。面对新形势，我省农企积极应对，确立新的经营理念，主动调整产业结构，依靠科技进步，积极开发新产品，在转型中走出了新路子，焕发了生机。本报从本期起，开辟“突破因局看农企”专栏，报道他们的新探索、积累的新经验和取得的新成绩。
从杭州出发，沿沪杭高速往北，行驶不到两小时，往嘉善县大云出口下来，没多久，便可见到一个名叫“拳王”的休闲农庄。这个由浙江拳王实业有限公司创办的农庄，亭台楼阁错落有致，周围绿树碧水，很是惬意。
看着眼前的景色，你很难想象，打造出这一切的人，饲料生产才是他经营了20多年的主业。
浙江饲料企业不少当家人，至今还在扼腕叹息：如果我们早一点对畜禽污染治理的认识透一点，对畜禽饲料市场走势的预判性强一些，并采取相应的举措，及早转型，我们的生产经营也不会这么困难了。
然而，浙江拳王实业有限公司的“强身”、“瘦身”和“转身”三招，却让这家饲料加工企业焕发出勃勃生机。从生产猪饲料到研发宠物食品，从饲料加工到休闲农业，在董事长董文松的手里，“拳王”从困境中寻到发展机遇，完成了华丽转变。
强身：从经营原料到生产饲料
早些年，伴随着嘉兴生猪养殖量的增加，大大小小的饲料企业如雨后春笋般涌现，随着饲料产能的急剧膨胀，市场竞争也日益激烈。面对激烈的竞争，董文松以多条腿走路的发展战略，不断拓展产业链。
“1988年时，我是做玉米、豆麸等饲料原料经营的，从1993年开始生产饲料，并将原来的公司更名为‘拳王’。”说起创业经历，董文松打开了话匣子，“2002年以前，以生产猪、鸡、鸭饲料为主，之后，开始涉及水产饲料生产。2005年，又增加了獭兔、长毛兔饲料的生产线。一句话，就是想通过系列饲料产品的生产来拓展市场，为企业强身壮骨。”
经过20多年的发展，“拳王”已发展成为年销售额达6.8亿元的饲料加工企业，“拳王”这一品牌也在江浙沪拥有很高的知名度和美誉度。“拳王饲料顶呱呱，全心全意为大家；拳王饲料进农家，用了拳王笑哈哈。”这些朗朗上口、耳熟能详的广告词，成了众多农村小孩子传唱的歌谣。
2013年，嘉兴市大力推进生猪养殖业转型升级，要求减少养殖总量，改善生态环境。到2013年底，全市生猪存栏总量控制在200万头，到今年底，将进一步减少到150万头。
受生猪养殖量压减的影响，饲料行业首当其冲，转型势在必行。
瘦身：主动适应畜禽治污
如何转型？董文松之子、年轻的“创二代”董志华以“瘦身”之策交了一份靓丽的答卷。
上世纪90年代，随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物，宠物食品和相关行业也初具雏形。特别是2000年以后，宠物市场需求以每年30%的速度增长，国内的宠物食品市场出现了空前繁荣。
在企业面临转型时，董志华向父亲建议：压缩传统的畜禽饲料产量，开发宠物食品。在父亲的支持下，2012年，董志华成立了浙江拳王宠物食品有限公司，建成了年产宠物食品3万吨的全自动流水线。为了保证产品质量，他们与中国农业大学、江苏牧院等院校合作，成立了“动物（营养）食品研发中心”，共同研发新型动物保健食品。
短短两年多时间，“拳王”生产的宠物食品已打进北京、上海、深圳、南京、沈阳等10个城市。“虽然现在宠物食品的销售额在整个拳王实业里的比重还不大，但我有信心把它做得更好。”董志华说，2015年要线上线下齐开花，销售额达到3000万元。
提升产品质量、提高管理水平、提档服务模式……拳王实业在拓展新产业链的同时，没有忘记做稳、做强原有产业链条。“在饲料行业的大洗牌中，能不能继续有立足之地，关键是对策实不实。”董文松告诉记者，生猪养殖要走现代化、规模化的路子，做饲料的也要和大牧场合作，面向高端市场。目前，与“拳王”合作的大型牧场有20多家。
转身：发展三产再展宏图
如果说，从传统畜禽饲料到宠物食品，只是产品结构的调整，不算真正意义上的企业转型；那么，从生产饲料到经营休闲农庄，绝对是一个富有挑战性的决定。
都市人生活节奏紧张，人们希望寻求一分轻松宁静来释放压力，所以，这些年乡村旅游越来越热门。嘉善地理位置优越，吸引着长三角的众多游客，董文松正是看到了这一前景，才决定开辟休闲旅游这一新天地。
曾经是一个生产苗木和花卉的小农场，在董文松手里被改头换面。从2006年开始规划设计到2008年建设项目完成，两年时间，一个占地300余亩的拳王休闲农庄就展现在游客面前：三面环林，一面临水，绿化覆盖率达80%以上。这里空气清新，环境优美，是一处天然的氧吧。“从第二产业转向第三产业，是企业转型升级的一种方式。”董文松在接受记者采访时说。
然而，从二产到三产的转变也不容易，“转型比我想象中的要难。”董文松向记者坦言，从经营理念到实际建设，每一个环节都与以往不同，“农庄的生命力在于特色，而要做到有特色是最难的。”
第一代创业人拥有丰富的经验，但往往缺少创新精神，而敢于创新、善于创新则是“创二代”的长处。2013年，经过董志华的策划，一项为期3天的宠物界顶级赛事——“拳王杯”CKU优生繁育全犬种冠军赛在拳王休闲农庄举办。这一赛事吸引了来自全国各地的120余位选手带着200多只宠物前来参赛。不得不说，这是个一箭双雕的创意：一方面为农庄招揽了生意、提高了知名度，另一方面拳王宠物食品也借此得到推广。“2014年，农庄的产值达1000多万元，虽然在整个拳王实业的产值中所占的比例几乎可以忽略，但它却是企业转型升级的标志。”
通过加快转型升级的步伐，“拳王”夺得先机，在前进的道路上继续奔跑，实现新一轮崛起。（来源：农村经济—农村人）
