2016年6月11日，天邦股份饲料事业部第五期水产特训营在浙江余姚宁波分公司拉开帷幕，来自华东、华南市场约160余人的服务营销团队济济一堂，共同参加了这次为期四天的学习提升之旅。
天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣先生主持了本次特训营活动。为了提高服务营销团队的战斗力，培训新入职人员，提升业务队伍“三专”能力，打造业务、技术与服务“铁三角”团队作战能力，促进组织能力成长，保证经营目标实现。本次培训对所有区域经理以下及新加盟人员进行了天邦股份相关产品、技术、服务、人员晋升等情况进行了详细的介绍，再次明确我们始终坚持的是以技术为先的服务营销。
天邦研究院院长陆裕肖先生做了《以技术为先的天邦服务营销》的报告，指出以技术为核心的服务营销是天邦饲料销售的不二选择，指出目前的饲料竞争的实质已演变成主要围绕养殖户在“价值创造能力”上的能力竞赛。而我们正确的技术服务可以确保产品能得到最佳的使用效果。
湛江海茂水产生物科技有限公司常务副总陈清为大家讲解了海茂普瑞莫抗主病源虾苗的优势，普瑞莫虾苗的育种基地位于距离美国德克萨斯州海岸160公里处的洁净海湾内，优良的水质是优质虾苗的保证。陈总还针对目前养虾难的普遍状况，为大家提供了一些建议，要选择具有SPF特性，APE全病源攻击选育的亲本；使用新一代抗菌肽，精细化管理，分段养殖等实用技术。
饲料事业部销售部总经理胡家军，广东天邦总经理谢奉军博士为大家分享了盈利倍增模式的培训心得，胡总提出差异化是商业成功的关键，指出差异化不是能力问题，而是决心问题。谢博士结合广东天邦的实际案例，讲解如何从目标，方法，检查与赏罚四个角度来提升业绩。
饲料事业部人力资源总监周洋波为大家介绍了公司的发展历程和企业文化，以及公司的人力资源制度。周总特别为大家介绍了公司的培训体系，公司特别看重员工的自我成长与个人发展，始终把培训放到十分重要的位置，为大家的成长提供了充分的空间。宁波分公司市场部姚彩芬为大家介绍了订发货流程和合同签订应用。
饲料事业部生产部总经理范宗万为大家讲解了《天邦的先进生产工艺》。作为国内领先的特种水产饲料生产加工企业，公司在国内率先引进了进口的WENGER，ANDRIZ全熟化生产加工工艺设备，并大量采用了如全自动打包机，全自动码垛机等自动化设备，不仅提高了生产效率，更是提高了产品品质。
饲料事业部质量管理部总经理朱凌盈为大家讲解了《全熟化产品的定位与品质管理》。朱总的课程中，为大家介绍了全熟化饲料的优势，如饲料利用率高，投饲管理方便，卫生水平高，水中稳定性好，污染少等。朱总还分析了市场上一些对全熟化料的误解。朱总还介绍了全熟化料的研发历程和产品品质的保证措施等，让大家明白了天邦产品的优异品质是如何打造的
水产研究所所长赵帅兵博士的报告《全熟化料助力工厂化养殖发展》，从国内外的工厂化流水养殖发展情况，提到了我国水产养殖的发展趋势。工厂化养殖的三大高标准要求“水质稳定，生物安全和营养丰富”，也正是我们天邦全熟化饲料的优势所在。赵博士还用大量天邦全熟化饲料在工厂化养殖中获得成功的案例来证实。
水产工程师肖登元硕士详细讲解了《酵香型鱼料的产品定位及相关知识》。提出酵香型鱼料的特点是鱼“爱吃、呆吃、吃了不肯走”，其秘诀就是大量使用了发酵原料iFeed产品，从菌种到工厂化生产的独特加工工艺，全部由天邦安徽公司完成。
两湖市场副总经理马志明做了《水环境管理相关知识和市场实战运用》的报告，从调水中常常提到的肥活嫩爽讲到在日常客户拜访中我们经常会遇到的水质问题的解决方案。
饲料事业部市场部副总经理马睿博士从“前端个性化，后台标准化”的角度，分享了到美国参加奥特奇年会的心得体会，并和大家讲解了饲料事业部市场部的工作思路。通过介绍股份公司和饲料事业部的品牌VI规范，讲解了全熟化和酵香型系列产品的品牌定位，并提出如何通过优化会议营销流程，来提升会议效率。
本次培训的重点是对事业部目前主要产品线的业务技术服务人员进行了“铁三角”流程演练。全体参训人员激情饱满的投入进来，主动抓住课余时间展开激烈的讨论和演练。演练中通过真实的案例来发现铁三角团队分工协作的侧重点，找出日常销售中疏忽、短缺的地方，总结反思，相互借鉴提升。不仅很好的锻炼了自身的业务水平，也提升了团队分工的协作能力。经过综合评比，蟹料团队获取第一名，鲟鱼料团队和鲑鳟鱼料团队分别获得第二、第三名的好成绩！
培训期间还穿插了每天的快乐晨跑、拔河比赛等活动项目。全体参训人员每天面朝初夏的朝阳迎风奔跑，挥洒青春的汗水，带着运动后的激情兴奋，继续投入到紧张有序的培训和演练中。
特别是激动人心的拔河比赛！各大战区通过抽签决定展开对抗赛。随着比赛的进展，加油声、呐喊声、口号声不绝于耳，不时爆发出的阵阵欢呼声响彻云霄。最后，由山东大北方、两湖和大客户部组成的联合队赢得了第一名，第二名和第三名分别由大苏北河蟹料团队与苏南皖团队获得！
培训期间，对在邦富宝和农财宝典上发表优秀实证文章的作者进行了颁奖。 培训最后，饲料事业部总裁苏礼荣先生向全体参训人员宣贯了饲料事业部的战略及三年目标。在战略目标上，饲料事业部将聚焦“全熟化+酵香型”水产饲料的产品定位，在虾、蟹系列，冷水鱼系列，龟鳖系列，酵香型鱼料，加州鲈，石斑鱼，大黄鱼等细分产品领域实现数一数二的地位。
苏总提出，本年度计划扩充100名专业背景的技术服务人员，全面提升服务营销团队能力，形成“铁三角”团队配合模型。苏总谈到“铁三角”能力通路时，指出营销团队的能力主要从产品能力，服务能力和销售能力三个维度体现。而产品专刊，产品线的技术服务流程和业务实操三条线贯穿团队能力模型，通过内部专业能力认知的掌握，外部问题实践解决方案的提升，结合个人能力的综合体现，最终实现从价值载体到价值传递最终升级到价值创造的过程。在个人能力的提升上，经过完善的个人学习和系统化的培训以及市场上的实际锻炼，每1-2年就能登上一个新台阶！
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