杨武湖南汉寿的宏财水产现任90后掌门人,十一二岁开始接触龟鳖行业,2008年开始接手父亲的工作,养殖名龟三千多只,日销售额可达几百万元。凭借着年轻人的想法与冲劲,创立自己的龟鳖品牌。成为业界中赫赫有名的“农二代”。 湘北洞庭湖畔的汉寿县,在全国首开甲鱼人工养殖,素有“甲鱼之乡”的美誉。据了解,宏财水产创建于1998年,杨宏财就是靠养殖甲鱼发家的,杨武从2008年开始接手父亲的工作,自己养了三千多只名贵龟,现在两个档口每天销售甲鱼2000-3000斤,如果有观赏龟的订单,则日销售额可达几百万元。
“农二代”的守和闯
杨武介绍说,现在团队里几乎都是九零后,有家里的兄弟,也有同学。因为宏财水产是他老爸杨宏财一手创建并发展起来的,所以不熟识的人常笑称杨武是富二代,不过他似乎很不喜欢这个标签,非说自己是“农二代”。
“我十一二岁还在上学的时候就去家里的养殖场帮忙搞孵化,现在随便给我一只甲鱼,我就能说出它有多重、是哪年的、是哪里的品种、是吃饲料的还是野生的。我从小就喜欢龟鳖,现在很多同行的孩子都不愿意接手,有很多离开了这个行业,但是我一直都在坚持自己的路。”虽然今年只有24岁,但杨武的眼睛里透着现在很多年轻人没有的坚毅。在他眼里,龟鳖行业里充满了无限机会,“现在这个圈子里的大部分人都五六十岁了,好多都在慢慢缩小自己的规模,而我们年轻人不一样,我们有自己的想法,有冲劲,乐于交流,像我经过几年的积累也有了自己的销售网络。” 杨武的公司业务主要分三大版块:汉寿老家有200多亩的甲鱼养殖基地,主养中华鳖、鳄鱼龟等高产食用品种;广州番禺有1000多平方的名贵龟养殖场,主要孵化和养殖黄缘龟、黑颈龟等名贵观赏龟;此外,考虑到湖南甲鱼的消费市场远不及广东,为了保证自己产品的销售顺畅,所以宏财水产还在广州市的从化和芳村开设了两个档口。
打造“月明潭” 立品牌
杨武偏向于养殖合作社的方式,向养户提供优质中华鳖种苗,然后回收成品中华鳖。近几年甲鱼市场行情低迷,有八成的养殖户都在亏本,但是宏财水产的经营还过得去,这主要得益于成熟的销售网络和品牌优势。“前年和去年内陆放下去的甲鱼苗差不多有4个亿,今年还不到1个亿。加上今年气温不稳定,杭州又在拆温棚,减产严重,所以明年广东甲鱼市场行情应该会走俏。”
在档口经营方面,杨武说现在广东的档口都已经饱和了,如果想进一步发展,要走品牌之路,几年前就意识到这个问题的他,直到2013年才有了一定进展,“我们注册了自己的商标‘月明潭’,现在我们的甲鱼主要销往一些高档的农庄和会所,以后要发展到大型的市场和超市,同时也在慢慢发展自己的网店。以后有机会了自己做个农庄,直接出售杀好的甲鱼和成品。”
当问及自己从业这么多年的感触时,杨武讲道,做生意和做人一样,都要讲诚信,行情不好的时候宁愿自己吃点亏,也不要损害客户的利益。在这个行业,就是要团结起来共同发展。现在每天的工作都很忙,杨武坦言有时候他也很辛苦,但是依然很享受。面对笔者的不解,杨武笑着说,“我也是吃过苦的人,小学时家里穷得连学费都交不起。”月明潭,汉寿东南部的一个乡镇,也是杨武在甲鱼行情最低迷时注册的商标名,除却自己故乡的原因,应该也是他“守得云开见月”的一种写照吧。【来源:水产前沿】