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玩转龟鳖业的90后,日销售额可达几百万元!
  
文章来源:  发布时间:[2016-05-20]  已浏览 556 次  

杨武湖南汉寿的宏财水产现任90后掌门人,十一二岁开始接触龟鳖行业,2008年开始接手父亲的工作,养殖名龟三千多只,日销售额可达几百万元。凭借着年轻人的想法与冲劲创立自己的龟鳖品牌成为业界中赫赫有名的“农二代”。 湘北洞庭湖畔的汉寿县,在全国首开甲鱼人工养殖,素有“甲鱼之乡”的美誉。据了解,宏财水产创建于1998年,杨宏财就是靠养殖甲鱼发家的,杨武从2008年开始接手父亲的工作,自己养了三千多只名贵龟,现在两个档口每天销售甲鱼2000-3000斤,如果有观赏龟的订单,则日销售额可达几百万元。
  “农二代”的守和闯  
  杨武介绍说,现在团队里几乎都是九零后,有家里的兄弟,也有同学。因为宏财水产是他老爸杨宏财一手创建并发展起来的,所以不熟识的人常笑称杨武是富二代,不过他似乎很不喜欢这个标签,非说自己是“农二代”。
    “我十一二岁还在上学的时候就去家里的养殖场帮忙搞孵化,现在随便给我一只甲鱼,我就能说出它有多重、是哪年的、是哪里的品种、是吃饲料的还是野生的。我从小就喜欢龟鳖,现在很多同行的孩子都不愿意接手,有很多离开了这个行业,但是我一直都在坚持自己的路。”虽然今年只有24岁,但杨武的眼睛里透着现在很多年轻人没有的坚毅。在他眼里,龟鳖行业里充满了无限机会,“现在这个圈子里的大部分人都五六十岁了,好多都在慢慢缩小自己的规模,而我们年轻人不一样,我们有自己的想法,有冲劲,乐于交流,像我经过几年的积累也有了自己的销售网络。” 杨武的公司业务主要分三大版块:汉寿老家有200多亩的甲鱼养殖基地,主养中华鳖、鳄鱼龟等高产食用品种;广州番禺有1000多平方的名贵龟养殖场,主要孵化和养殖黄缘龟、黑颈龟等名贵观赏龟;此外,考虑到湖南甲鱼的消费市场远不及广东,为了保证自己产品的销售顺畅,所以宏财水产还在广州市的从化和芳村开设了两个档口。
    打造“月明潭” 立品牌  
     杨武偏向于养殖合作社的方式,向养户提供优质中华鳖种苗,然后回收成品中华鳖。近几年甲鱼市场行情低迷,有八成的养殖户都在亏本,但是宏财水产的经营还过得去,这主要得益于成熟的销售网络和品牌优势。“前年和去年内陆放下去的甲鱼苗差不多有4个亿,今年还不到1个亿。加上今年气温不稳定,杭州又在拆温棚,减产严重,所以明年广东甲鱼市场行情应该会走俏。”
      在档口经营方面,杨武说现在广东的档口都已经饱和了,如果想进一步发展,要走品牌之路,几年前就意识到这个问题的他,直到2013年才有了一定进展,“我们注册了自己的商标‘月明潭’,现在我们的甲鱼主要销往一些高档的农庄和会所,以后要发展到大型的市场和超市,同时也在慢慢发展自己的网店。以后有机会了自己做个农庄,直接出售杀好的甲鱼和成品。”
      当问及自己从业这么多年的感触时,杨武讲道,做生意和做人一样,都要讲诚信,行情不好的时候宁愿自己吃点亏,也不要损害客户的利益。在这个行业,就是要团结起来共同发展。现在每天的工作都很忙,杨武坦言有时候他也很辛苦,但是依然很享受。面对笔者的不解,杨武笑着说,“我也是吃过苦的人,小学时家里穷得连学费都交不起。”月明潭,汉寿东南部的一个乡镇,也是杨武在甲鱼行情最低迷时注册的商标名,除却自己故乡的原因,应该也是他“守得云开见月”的一种写照吧。【来源:水产前沿】

 


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